课程介绍
课程主要目的是揭示企业合作的“黑匣子”中的战略动机和运作机制等问题。比如，在竞争日益激烈的当前，企业为什么越来越多地选择合作？看似良好的合作机会，为什么会成为陷阱？企业应如何选择合作伙伴并使其努力？又如何与伙伴建立信任？联盟实践中，企业应选择何种类型的合作？在我国经济实力增强、企业国际化需求凸显的当前，如何认识国际战略联盟？又如何利用它走向国际经济大舞台？这些都是本课程将要展示的主要内容。课程分为三个模块。模块一（第1、2、3讲）讲述合作基础理论，包括合作的概念与合作陷阱（即所谓“合作问题”）、合作动因和联盟治理；模块二（第4、5讲）讲述合作机制，包括合作伙伴选择机制、努力机制和信任机制；模块三（第6、7讲）讲述合作模式，包括战略联盟的主要类型和国际战略联盟专题。
本讲介绍
本讲用计算机（体现一对一合作）、汽车（体现核心企业与配套商合作）和手机（体现企业合作集团间的竞争合作）三个不同领域的经典案例，体现合作已深入到各种不同产业及竞争环境之中，说明“合作时代”已经到来；引入“企业合作”、“战略合作”的规范概念，并简介“共谋”、“战略联盟”两种主要合作类型，指出战略联盟的巨大生命力。主讲人用思维冲突方法提升学生兴趣并引导学生深入思考。在学生已接受“合作时代来临”的思想前提下，本讲通过案例引导学生思考合作存在的欺诈风险，进而通过中国古代典故“合纵连横”和当前国际“手机产业合纵连横”的对照，说明“合作问题”（即合作陷阱）的广泛性和复杂性，引发学生深入思考，然后在理论上归纳“合作问题”的含义和机制。最后，本讲归纳了“合作问题”的典型分类和发生条件，引导学生更深入思考解决“合作问题”的思路，也为后续各讲做好铺垫。
