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课程介绍

课程介绍《商务谈判》是广东农工商职业技术学院市场营销、国际商务、连锁经营和工商管理等专业的一门核心课程，自2000年开设以来，经过课程教学团队精心打造，不断改革，于2009年建设成为国家级精品课程，其配套主教材历经四版修订，先后获得“十一五”、“十二五”国家级规划教材，发行量20多万册。据不完全统计，全国26个省市100多所高校同期使用该教材，获中国书刊行业社科类畅销品种。课程负责人先后在全国...

教学单元

第1章商务谈判认知
- 01-01
  谈判的提出
- 01-02
  商务谈判内涵与要素
- 01-03
  商务谈判类型与方式
- 01-04
  实训一：我身边的谈判个案
- 01-05
  实训二：一次小型的非正式谈判
第2章商务谈判准备
- 02-01
  商务谈判信息准备
- 02-02
  商务谈判人员准备
- 02-03
  商务谈判方案准备
- 02-04
  商务谈判心理
- 02-05
  商务谈判礼仪
- 02-06
  实训一：商务谈判项目调查
- 02-07
  实训二：商务谈判方案制作
第3章商务谈判开局
- 03-01
  商务谈判开局
- 03-02
  商务谈判摸底
- 03-03
  实训：商务谈判摸底技巧
第4章商务谈判磋商
- 04-01
  商务谈判报价策略与技巧
- 04-02
  商务谈判讨价还价策略与技巧
- 04-03
  商务谈判僵局策略与技巧
- 04-04
  实训一：报价、讨价还价策略与技巧
第5章商务谈判促成
- 05-01
  商务谈判让步技巧
- 05-02
  商务谈判促成策略
- 05-03
  实训一：商务谈判促成技巧
第6章综合实训
- 06-01
  商务谈判模拟综合实训与竞赛